网商的“真功夫”

 

         网商的“真功夫”
   任何一个社会群体都会有其特性,网商就是*具前瞻性、*具魄力、*智慧的群体。作为新生代的网商,我们应有对市场敏锐感和对事物见解有别具一格的解读。


我对“网商”的定义

   一个成功的网商要具备四点:
   一,利用互联网进行电子商务活动而获得利益*大化;
   二,利用互联网取得在传统渠道中不可替代的成绩;
   三、从事电子商务的历程、技巧、方法是可复制的,其经验可以大面积推广让更多的人成功;
   四、利用互联网的推广使其树立威信并在行业里形成巨大的影响力。”

   要在这*具前瞻性、*具魄力、*智慧的网商群体中脱颖而出,**的是如下“真功夫”!

一、整合力
   网络**限,你是一个网商,你就要有全球性的眼光!讲窄一点的范围,就是至少你要有行业眼光去发现商机,有高度才能远见,纵现阿里巴巴三届的十大网商,那一个不是在做整合?但,如何整合呢,我来说说我的方法:
   每一家工厂都有他的优势,包括:价格优势、品质优势、生产速度优势、服务优势。我把他们综合起来做一张图表,把各自的优势用图表表达出来,各个工厂的优劣一目了然,通过比较你既了解各家的缺点,也掌握了各家的优势,整合各家的优势,你就是这个行业的*优者。

 

二、**力
   以前我非常推崇一句话就是:“傻乎乎的干,一年再回头看”,觉得做人做事都要有“老黄牛”的精神,是要体现“有智慧就付出你的智慧,没智慧就付出你的汗水”劳动人民品质。那当然,这“傻干”得有两个前提条件:一、目标清晰;二、走对路子;但当你的事业稳定下来了,并发展壮大后,你就不得不摆脱平庸、不断**。我正在操作中的简单又见效的**有几种:

报价**从原材料工厂成本制作成本,包装成本,分开报价
   一般的报价是报出一个总价,比如某产品25元/件这样报出,通常情况是:无论你报什么价,或是错报了是报的成本以下,客户都会说:“太贵啦!太贵啦,能不能便宜点?”让我们做业务的**不不已。这时,我们可以用分拆报价法:即材料12元,制作工艺5元,小配件1.5元,包装费2元,人工水电厂租机器折旧等等等等算2元,再加上我们的利润率10%,一共是25元!客户一看,就会觉得你蛮诚肯,蛮专业,并没有暴利蛮合理的,从而大大的增强报价说服力(花点心思好好算算,利润又乍会只有10%呢?)。

产品**:从改变产品的材料、改变产品的用途、改变产品的款式等各方面**

   人无我有,人有我优,人优我新,人新我先!有时候**并没有增加多少成本,比如变变颜色也是一种**,养成从适应客户的需求去考虑,**无时不有。

服务**:免费样品、免费打板、代客发货
   免费样品(但快递费对方出)、免费打版(先交打版费,但下单时可折算成货款,变象免费,呵呵)、代客发货(客人款都结清了,货当然要发给人家的啦……)多弄几个不花多少成本的服务,让人家客人花钱买你货也花得踏实,至少感觉上花得值一点嘛
   *后,如果以上几点的**都已做完或无法**了,那就来个包装**,把原来一个一包装改为两个一包装,叫“情侣装”。印上花草白云的就叫“环保装”,印刷成金黄色就是“精品金装”……方法总比困难多,更何况,我们是网商呢!

 

三、影响力
   要赢得竞争,就必须拼实力!拼人民币、拼美元、拼资金?我们不够人拼;拼厂房面积拼设备?我们也无法和人家比;这种硬碰硬的比硬实力我们输得实实在在、输得毫无悬念
但我可以跟他们比软实力,这个软实力就是“影响力”,影响力就象绵绵之功,可以把对手的攻击化解得无影无踪,甚至让对手找不到进攻的方向。
   品牌的提升、客户的口啤、媒体的报道都是提高影响力有效途径。

   我在阿里巴巴论坛上的定位是宣传品牌,树立形象,通过分享慢慢有了人气,高人气带来了名气,有了名气就引起媒体的注意,三几家报道你不足为奇,三五十家报道也不必宅异,但现在报道我们艺品堂的有己包括人民日报、新华社、权威杂志、专业网站等200多家媒体都争相报道时,品牌的提升和对行业影响力就凸现出来,影响力也成了我开疆拓土发展壮大的一把利剑。 

   任何“真功夫”都是学来练来的,我也想学学大虾们的“真功夫”,各位有什么明招、妙招、高招、绝招还望多多分享,多多交流,愿与你一起,同走网商路
   PK台上无输家,活跃论坛,志在分享!

 

 

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