新手业务的自我培训法

         新手业务的自我培训法

 

   前两天写了一篇有关新业务员在企业中,得不到良好的岗前培训,而导致的职业当中的困境。但现实是这样的,作为一名普通的新业务员,是无能力改变之的。那么,要生存,只有适应,只有自我培训这一条路可走。大家都知道,业务员没有三下半功夫,要漂亮地拿到单,是不可能的。
    那么,如何充分利用现代科技及有限的条件,进行自我突击式培训呢?这里只能针对一些实用的技巧性的东西,有关业务人员的基本素质方面的内容,是不可能突击的,还是只能自己在不断的实践中完善。这种突击式自我培训就是用换位思考的方式来进行。
    你现在是业务员,是把产品卖出去。若你反过来想,你现在是采购员,要采购你正想销售的产品,该怎么做呢?对方的业务人员,是如何来同你恰谈的呢?绝大部分企业不可能进行这方面的模拟培训,那么你就自我模拟。这就是充分利用网络的优势。目前*好利用的就是阿里巴巴和慧聪了。基本步骤是:
    1、你要掌握上网的基本技能,要会利用实时聊天工具。
    2、简单了解你要销售的产品的名称和规格,不要死记,拿本catalog在旁边就可以了。
    3、上网找到同类型企业,要找有一点规模的,这样对方的业务人员水平可能相对较高一些,同高手过招,你的进步才会*快。
    4、虚拟注册一个要采购这种产品的公司,以备同对方恰谈时使用。
    5、开始同对方恰谈采购事宜,看看对方是怎么说的,都会提些什么问题。刚开始的时候,你可能一个问题都提不出来,但不要紧,对方一定会问一些你的基本要求。就这样一问一答,经过几轮演练,你很快就能掌握一些基本的要素。切记,你一定不要逞能,一定要让对方知道你是个新手采购,若你运气好,碰到一个老手业务员的话,他会告诉你很多东西。这样,你不就碰到一个很好的免费老师么。
    6、若公司连联网计算机都不给你用的话,你不要被这个事憋死,网吧到处都是,花这点钱还是值得的。不过要注意,有些网吧不可以安装新的实时对话工具(一般都有QQ,而alibaba和慧聪的没有),这你就要想办法找到可以安装这种实时对话工具的网吧了,要不能,一点办法都没有。
    不好意思,这样做,是不道德的,但生存**,也是没办法的办法。若你认为我是在教人学坏,损人利已的话,请千万不要拍砖。
作者[福娃虎]houafe
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